加入我们
资深售前技术总监
岗位职责：
1.负责客户(hu)的大数据、云(yun)计(ji)算及AI技术相(xiang)关业务(wu)需(xu)求沟通、产(chan)品(pin)价(jia)值传递、解决方案编制等工作事务(wu)；
2.负责销售项目(mu)(mu)全周期的技(ji)术(shu)支持工(gong)作，包括且不(bu)限于(yu)制(zhi)(zhi)定项目(mu)(mu)技(ji)术(shu)方(fang)案、技(ji)术(shu)引导、项目(mu)(mu)招投(tou)标、方(fang)案编制(zhi)(zhi)、Demo制(zhi)(zhi)作与(yu)演示及(ji)用户技(ji)术(shu)答疑等工(gong)作；
3.负责用户的(de)技(ji)术交(jiao)流(liu)、技(ji)术支持(chi)、POC 等工(gong)作，及(ji)合作伙伴厂(chang)商的(de)技(ji)术交(jiao)流(liu)；
4.与公司(si)技(ji)术(shu)中(zhong)心、营销中(zhong)心密(mi)切配合，负责相关的沟(gou)通(tong)、技(ji)术(shu)支持、技(ji)术(shu)文(wen)档撰写等工作；
5.保持与客户良好的技(ji)术交流与沟通，并积极挖掘客户痛点与潜在需求；
6.协(xie)调(diao)并整(zheng)合(he)内(nei)部相关资源，为客户(hu)提供具(ju)有前瞻性的最佳解决(jue)方案；
7.负责市(shi)场活动中的(de)产品演(yan)示及推介(jie)等工作(zuo)，并与合作(zuo)伙伴保持良好的(de)伙伴关(guan)系(xi)；
8.培养和带领团队(dui)。
岗位要求：
1.计(ji)算机(ji)及相关专业本(ben)科以(yi)上学历，硕士优先；
2.8年以上 IT 领域同级(ji)售前技术(shu)工作经(jing)验；
3.熟(shu)悉行业技术(shu)和(he)应(ying)用架构，数(shu)据(ju)(ju)(ju)仓库(ku)、数(shu)据(ju)(ju)(ju)集(ji)市(shi)、数(shu)据(ju)(ju)(ju)治(zhi)理、报表与BI、数(shu)据(ju)(ju)(ju)清洗转(zhuan)换ETL、数(shu)据(ju)(ju)(ju)安(an)全、数(shu)据(ju)(ju)(ju)合规(gui)、数(shu)据(ju)(ju)(ju)审计(ji)及(ji)容(rong)器(qi)云等技术(shu)者优先；
4.熟(shu)悉(xi) 1~2个行业，熟(shu)悉(xi)行业发(fa)展(zhan)方(fang)向、技术趋(qu)势、商务模式、行业主流IT供(gong)应商等(deng)；
5.丰富的(de)方(fang)案设(she)计(ji)、标书应(ying)答、用户(hu)交流(liu)经验，良(liang)好的(de)写作和口才、良(liang)好的(de)沟(gou)通能力；熟(shu)悉传(chuan)统商业数(shu)(shu)据(ju)(ju)库（如 Oracle、DB2、Teradata）及开源数(shu)(shu)据(ju)(ju)库，对云计(ji)算(suan)、大(da)数(shu)(shu)据(ju)(ju)及数(shu)(shu)据(ju)(ju)库前沿(yan)领(ling)域有深入的(de)认(ren)识和实践；
6.具(ju)有(you)良好的职业(ye)道(dao)德和职业(ye)操(cao)守，具(ju)备(bei)一定的前瞻性和高度的事(shi)业(ye)心、责任(ren)感(gan)，愿意承担高强度的工(gong)作(zuo)压力(li)，具(ju)有(you)坚毅的工(gong)作(zuo)精神；
7.保(bao)有(you)一颗好奇心，保(bao)有(you)对新技术、新业务领域的追踪、研究及深度思(si)考的热忱(chen)。
资深行业销售总监
岗位职责：
1.根据(ju)公(gong)(gong)司整(zheng)体战略及业务(wu)发展(zhan)需求，制定公(gong)(gong)司战略客户(hu)(hu)和(he)关键客户(hu)(hu)的(de)拓(tuo)展(zhan)计划；
2.拓(tuo)展各类战(zhan)略客户(hu)和关键(jian)客户(hu)合(he)(he)(he)作(zuo)资源，探索并推广新的合(he)(he)(he)作(zuo)或业(ye)务模式，促进合(he)(he)(he)作(zuo)与项目落地；
3.执(zhi)行公司经营(ying)决策通过的(de)归属于(yu)本(ben)部门(men)主导的(de)战略客(ke)户或(huo)关键客(ke)户项目，负责项目的(de)跟进和各类商(shang)务工作，与(yu)相关内部销售人员做好协同与(yu)配合；
4.根据公司(si)营销(xiao)策略及(ji)产品(pin)特点，独立负责完成公司(si)年(nian)度(du)、季度(du)、月(yue)度(du)销(xiao)售(shou)业绩指标，包括销(xiao)售(shou)额(e)和回(hui)款额(e)；
5.负责(ze)市场(chang)(chang)信息、竞品相关(guan)信息的(de)收集，及竞争对手的(de)分(fen)析，持续掌(zhang)握市场(chang)(chang)动态；
6.明确清(qing)晰(xi)的销售目标(biao)（分时段、分行业、分地域、分产品层次、分技术(shu)研发阶段）；
7.负责与合作伙(huo)伴共同探索(suo)联合解决方(fang)案、产品集成方(fang)案和联合市场推(tui)广(guang)模式等；
岗位要求：
1.计算机、软件、通(tong)信等(deng)相关(guan)专(zhuan)业或市场营(ying)销专(zhuan)业本科及以上学历；
2.5 年(nian)以上 IT 软件产品（通用(yong)(yong)软件/行业应用(yong)(yong)软件）销售经验(yan)，出色的过(guo)往销售业绩；
3.有特(te)定行业(ye)的客户和渠道资(zi)源，比如金融、制造业(ye)、电信等；
4.具有敏(min)锐的(de)(de)市场感知、把握市场动态和(he)(he)市场方向的(de)(de)能力(li)，对行业(ye)的(de)(de)发展和(he)(he)市场有深(shen)刻的(de)(de)理解；
5.具(ju)有企(qi)业级应(ying)用软件或(huo)大数(shu)据(ju)(ju)软件销售经(jing)验，具(ju)有大数(shu)据(ju)(ju)、云计算或(huo)互联网行业销售经(jing)验或(huo)生态合作经(jing)验优先；
6.较(jiao)强的(de)渠(qu)道开拓(tuo)及维护能力(li)，并且有较(jiao)强的(de)渠(qu)道落单(dan)能力(li)；
7.具有(you)良好的(de)职(zhi)业(ye)(ye)道德和职(zhi)业(ye)(ye)操守，具备一(yi)定的(de)前(qian)瞻性和高(gao)度(du)的(de)事业(ye)(ye)心、责任感(gan)，愿(yuan)意(yi)承担高(gao)强度(du)的(de)工作压力，具有(you)坚毅(yi)的(de)工作精神。